V vrečki ni artiklov.
Učinkovita implementacija tržnih strategij

Podjetja

V prvih poglavjih knjige pregledno obravnava vprašanje, kako ustvariti vrednost za kupce v času sodobne tržne paradigme in kakšno vlogo ima pri tem prodajna sila podjetja. Največ težav pri implementaciji tržnih strategij izvira prav iz neskladja med želenim in dejanskim vedenjem zaposlenih, ki soustvarjajo vrednost za kupce. Želeno vedenje narekujejo kupčeve potrebe in strateški cilji podjetja, dejansko vedenje pa je zmeraj odraz tega, kako vrhnji managerji oblikujejo mehanizme, s katerimi želeno vedenje spodbujajo in nadzirajo.

Avtorica v nadaljevanju knjige opisuje vrste kotrolnih sistemov in razkriva, da sistemom pogosto primanjkuje konsistentnosti, ki je potrebna za razvoj želenega vedenja prodajalcev. Na osnovi novega teoretičnega modela bolje kot njeni predhodniki pojasnjuje, kakšni kontrolni filozofiji morajo slediti vrhnji managerji v danih tržnih okoliščinah in kakšne strukture, politike in sisteme morajo uporabiti, če želijo svoje tržne strategije čim bolj učinkovito uresničiti.

9789612904326 https://www.cangura.com/media/catalog/product/cache/1/small_image/b0c758deab8348667aa0ba244803f14b/u/c/ucinkovita-implementacija-trznih-strategij.jpg 9789612904326
69 EUR 2020-02-24 Zaloga: Na zalogi

Učinkovita implementacija tržnih strategij

Učinkovita implementacija tržnih strategij dr. Amadea Dobovišek

Cangura zlatnik Z nakupom boste pridobili 345 zlatnikov = 3,45 €.
Podjetja, ki znajo svoje poslovne modele oblikovati tako, da v njih optimizirajo vsako interakcijo s kupci, so zagotovo v prednosti pred konkurenti. Vendar pogosto lahko opazimo, da imajo podjetja pri tem težave, ki se jih žal premalo zavedajo. Kritično stanje na tem področju je avtorico spodbudilo k proučevanju razhajanj med natančno izdelanim strateškim načrtom in njegovo manj natančno izvedbo.
 
Cena: 69,00 €

Podrobnosti artikla Učinkovita implementacija tržnih strategij

ISBN 9789612904326
Leto izdaje 2019
Število strani 282
Dimenzije 15,0 x 21,0
Avtor dr. Amadea Dobovišek
Vezava Mehka vezava
Izdal Publi Una
Kategorija Prodaja & Marketing

Napišite svoj komentar

Povprečna ocena
5
(0)
4
(0)
3
(0)
2
(0)
1
(0)
Vaša ocena
Cangura zlatnik Pridobite 100 zlatnikov za pisanje kvalitetnih komentarjev (opomba: komentarje bo potrjevalo naše uredništvo).